作者 | 张照栋
来源 | 智合研究院
“女律师擦边直播月入2万”事件惹全网热议，与此同时，一些近两年行业内频频被提及的话题再度引发关注：青年律师生存困境、同行内卷、案源焦虑……
种种压力之下，一些律师选择转行当法务。但这并非易事。
律师和法务是两个行业，工作环境、角色定位、方法思路、流程节奏等方方面面都不同，这些都是律师转行法务要跨越的一道道门槛。此外，如何与律所好聚好散，也是摆在律师面前的一大难题。毕竟，很少有律师事务所愿意当“冤大头”：自家辛辛苦苦培养人才，到头来为他人做嫁衣。
然而，美国的赫信百利维律师事务所（Husch Blackwell）却与众不同，他们不仅非常乐意自家律师跳槽去当法务，最近还推出培训课程，专门培训律师如何丝滑转行、无缝衔接当法务。
图源：赫信百利维官网
请客户当老师
赫信百利维是一家提供全方位服务的商业和诉讼律师事务所，在全美各地设有20多个办事处，拥有771名律师
[1]
，业务涵盖教育、能源和自然资源、金融服务、食品和农业综合企业、医疗保健、生命科学等多个领域。

赫信百利维的业务能力受到广泛认可。在BTI的《2024年诉讼展望报告中》，该所被评为“最令人畏惧的律所”之一；美国《最佳律师》杂志举办的“最佳律师事务所”评选则将其评为国家一级律所（National Tier 1）；根据《美国律师》最新发布的“2024 Am Law 100”榜单，赫信百利维去年全年营收约6.12亿美元（约合人民币43.12亿元）[2]，较2022年上涨10.16%，位列全美第82名。
4月22日，赫信百利维官宣推出一项名为“HB In-House”的职业发展项目。该项目旨在帮助律师深入了解法务岗位职责，加强律所有效满足客户需求的能力，并且为有意转行当企业法务的律师提供职业发展机会。
“HB In-House”项目正式官宣，截图自赫信百利维官网
这一项目的培训课程将于今年6月开始，9月结束，为期四个月。课程目标是培养律师从内部视角了解客户角色和职责，并为那些有意转行当法务的律师铺平道路。
此外，赫信百利维还选择与律所客户合作开发“HB In-House”项目的培训课程，并邀请他们担任导师和教练，超过25个客户为这一项目的课程设置提供建议。
目前，这一项目的培训课程主要包括以下三部分：
教育（Education）：学员将了解企业法务的角色和职责、企业法律团队的结构以及律师和企业法务工作的区别。这些信息将帮助他们评估法务岗位是否符合自己的职业目标。
培训（Training）：培训系列课程涵盖的主题包括：了解公司业务以及法务部门如何支持业务目标，管理预算，理解关键的财务报表和报告，识别、评估、管理和降低风险，建立关系并融入团队，培养领导技能等等。学员将积极参与学习这些技能，并将其应用到现实场景中。
辅导（Coaching）：培训期间，律师将有机会参加各种辅导项目，包括个人辅导、加入辅导小组，以及与企业法务配对接受对方指导和辅导等等。此外，律师还有机会被借调到企业，沉浸式体验法务岗位的工作。
上下滑动查看更多
“我们对这些客户伙伴的感激之情无以言表，他们付出大量时间精力，帮助那些希望更好地了解法务工作和生活的律师开创未来。” 赫信百利维律所主席、同时也是“HB In-House”项目设计师的乔·格利尼亚斯 (Joe Glynias)说道，“我们很幸运能拥有如此坚定的合作伙伴，而且我们知道，随着项目的进展，还会有更多的伙伴与我们合作。”
多方共赢，皆大欢喜
“这在当前的市场上是独一无二的，
这是我们以非同寻常的方式经营律所、服务客户和员工的又一例证。”
谈及“HB In-House”项目，赫信百利维律所首席客户官安吉拉·奎因(Angela Quinn)如是说道。她表示，赫信百利维已经是一家“顶级的公司法务人才供应商”，“HB In-House”项目培养了未来的法务人才，是赫信百利维为律所客户提供的一项重要服务。
根据律师事务所情报公司 Firm Prospects的一项调查，赫信百利维是全美输出企业总法律顾问或首席法律官人才最多的五家律师事务所之一。
“我们认识到，不是每个律师都想遵循传统的合伙人路线。”奎因说道，她称赫信百利维通过提供各种职业机会来确保律师不断成长，“HB In-House”项目是其中之一。
杰基·科夫曼(Jackie Coffman)是赫信百利维的一位律师，在这家律所工作三年后，她决定转行当法务。
“告诉现在的雇主你打算离职是一件让人害怕的事情。”科夫曼说道，但律所的反应出乎她的意料，“他们表示这是律所的损失，但真诚地支持我的决定，并热心地帮助我找到一个合适岗位。”
在听说律所正酝酿“HB In-House”项目后，科夫曼立即向自己的主管表示想要参加，“我非常感谢他们的指导，让我拿到了Energizer公司的Offer，这是一个远超我预期、让人难以置信的法务职位。”
上月，科夫曼正式从赫信百利维离职，加入这家名为Energizer的电池制造企业，担任劳动、就业和福利方面的法律顾问。今年夏天，科夫曼将成为“HB In-House”项目的首批学员，接受律所培训。
杰基·科夫曼的领英主页截图
赫信百利维律所前合伙人、现为美国内布拉斯加州一家谷物贸易公司法总的梅根·贝尔彻（Megan Belcher）则表示，“HB In-House”项目将极大加快律师融入企业员工队伍的步伐。
“如果你从这个项目中寻获了人才，那么作为公司法总，你就能以更快的速度让该律师就职。”贝尔彻说道。作为“HB In-House”项目的导师之一，他表示项目参与者将学习律所律师和企业法务两者工作的“非常重要的细微差别”。
格利尼亚斯表示，希望未来可以建立一个信息库，客户可以在上面列出他们需要的工作岗位，然后把参与这一项目的律师和这些空缺岗位进行匹配。他表示，目前已经有客户表示有兴趣让他们的新员工参与“HB In-House”项目。
“客户是我们一切工作的核心，这个项目是我们如何与客户合作并给他们提供更好服务的完美范例。”格里尼亚斯说道，“我们相信对员工的投资必有所获，这个项目是帮助我们的律师了解企业法务部门如何运作的一个渠道，最终将使他们成为客户更好的合作伙伴。”
他还补充道：“通过让我们的员工掌握企业法务所需的技能和知识，我们可以确保客户在有用人需求时，能够放心地向我们寻求合格的候选人。”
除此之外，“HB In-House”项目的另一大好处是可以加强律所与那些离职当法务的前员工的联系，而这些人都是未来的潜在客户。
这种与前雇员保持联系的操作在业内并不鲜见。凯易律所就建立了一个由6000多名前员工组成的网络，并将这些人称为“校友”（alumni），以此来加强与客户的联系并赢得业务。
赫信百利维也建立了自己的校友网，并因此获益良多。
“有趣的是，我们许多最牢固的客户关系都是和那些在企业当法务的前同事建立的。”格里尼亚斯说道，“律所大约42%的校友目前在各类机构组织中工作，我们很大一部分收入与这些关系有关。”
本文作者
张照栋
智合研究院高级研究员，欢迎交流
江必新、吕红兵、陈一丹作序推荐
一书看透法律科技全景图谱
 智合创始人洪祖运及智合研究院 · 倾力新作
 现货通道 
享独家书礼
参考资料
[1] 数据源自权威法律评级机构钱伯斯
[2] 汇率折算参考国家统计局公布的2023年度平均汇率：1美元兑7.0467元人民币
关注智合
和百万法律人同行
责编 / 吴梦奇Scott

编辑 / 顾文倩Aro
分类 / 原创
继续阅读
阅读原文